Tres contratos, y no se mezclan

Con el dueño del espacio físico: aporta suelo o techo, habilitación y custodia. No compra la pantalla y no es dueño de ella; da uso del suelo, y el grupo puede desmontar si se corta el aporte. A cambio tiene un aviso propio en su punto, el excedente energético y la posibilidad de invertir.

Con las marcas: es un contrato de publicidad por espacio, a doce meses o a seis, y se paga por transferencia.

Con el inversor: fondea el equipo en múltiplos de 100.000 y cobra el 15,9% sobre ese capital, con liquidación mensual. No cobra un porcentaje de lo que factura el circuito: si cobrara eso, su ingreso cambiaría cada mes según cuánto pago cada avisador y en qué forma lo pago. El mismo sujeto puede firmar el aporte y el inversor, pero eso no lo vuelve dueño de la pantalla.

El circuito es la unidad

El modelo es de circuito, no de venta suelta. Un punto aislado trae complicaciones y gastos mayores: por eso la publicidad se complementa con otras áreas del lugar. La exclusividad es la que sostiene el precio: diez casilleros por circuito, diez rubros distintos, y el segundo del mismo rubro se va a otro circuito.

Y un rubro parecido en otra región no compite por distancia: dos marcas regionales del mismo rubro pueden convivir en la red, porque lo que se compra es presencia zonal, regional o nacional.

Publicar fuera del circuito se puede, pero se evalúa y sale más caro: el punto suelto no comparte obra, ni habilitación, ni línea, ni medición. En la práctica solo dos formatos admiten esa venta suelta: la monocolumna y la estructura en terraza, porque son los que atienden una sola localidad y el cliente que los toma surte justamente esa zona.

Cómo se paga un año de aviso

El plan de doce meses entra en cuatro transferencias, o en cinco cuando el acuerdo incluye especie: en ese caso una de esas transferencias no mueve plata, mueve bienes. La tajada de especie es de hasta el 20% del contrato, y el resto se cobra en transferencia bancaria o en criptomonedas.

Combustibles y consumibles pueden cerrarse como ticket de descuento en los puntos donde se publica, cuando esa marca es auspiciante del lugar: en vez de facturar y cobrar, el avisador entrega su propio producto en los puntos que ya tiene dentro de la red. Vehiculos y maquinaria entran por la otra vía, como uno de los pagos del 20%.

La valuación de lo que llega en especie es a precio mayorista, no a lista: la pregunta correcta no es cuánto vale el producto en góndola sino cuánto pagaría el grupo por comprarlo. Y tiene techo: no puede valer más de lo que el grupo consume o usa de verdad en esa línea en el año.

Seis meses o doce, y para quién cada uno

Doce meses es el plazo de la marca grande que rota creatividad por estación, por producto o por promoción mensual. Ese aviso necesita continuidad para que la rotación se vea, y es el que se puede medir: cuántos clientes pasan por el punto y en qué horarios, con el sistema de datos que levanta la red. Con doce meses y medición, la marca cambia el material sabiendo a que hora pasa cada pieza.

Seis meses es el plazo del avisador regional o local, y la razón no es de bolsillo sino de decisión: le permite pausar el gasto y volver, y le abre la entrada a circuitos más chicos dentro de su área de ventas, donde la marca nacional no baja. Con seis meses no se llena un año de rotación, se ocupa un tramo y se deja el resto libre para el que sigue.

Dos años, dos años, dos años

El mandato se piensa en cortes de dos años, y el corte es el momento en que el LED físico se puede reemplazar: por uno similar o por la tecnología que mande en ese momento. La estructura no sigue ese ritmo -su vida útil se aprueba por ingeniero y no se renueva con el mandato-, así que lo que se evalúa cada dos años es la pantalla, no la columna.

El avisador puede renovar por periodos anuales similares, con un mínimo de doce meses, y nada impide comprometer dos años por adelantado. Ahí se abre otra puerta: con dos años asegurados el canje de producto se puede estudiar de otra manera, porque el intercambio deja de ser una cuota suelta y pasa a ser un plan.

Cuando el aviso se paga con el producto

Una automotriz que corre una campaña nacional atada a una marca de combustibles o a una cadena de supermercados puede abonar ese 20% en vehiculos, y el modelo lo acepta: son bienes que el grupo usa para operar y para expandirse.

El caso de la concesionaria es distinto y lo resuelve el sistema, no el descuento. Una concesionaria que entra solo por su espacio regional o local pide que se evalue si el valor de una unidad, repartido en doce o en veinticuatro cuotas, da el precio de una monocolumna o de seis estaciones o supermercados de su municipio o de los linderos. Si la cuenta cierra, esa unidad cancela el valor total de un casillero, y los otros nueve u ocho avisadores del circuito pagan en plata, en dólares o en cripto, porque mercancía de automotriz el grupo no la consume.

Lo que el lugar puede pedir además

Cuando una empresa pide espacios grandes que duplican o triplican lo que los letreros consumen, el sistema puede derivar a venta de leasing de la parte modular. Lo que esa empresa busca no es publicidad: es bajar costos, tener energía propia y no quedarse a oscuras ni perder mercancía. El grupo unifica y fortalece la compra de las áreas que intervienen, y eso es lo que hace que el leasing salga mejor que si cada parte contratara sola.

El ejemplo de un corredor largo, a unos ciento diez kilómetros de la capital: un operador del lugar amplia su operatoria a vehiculos de gran porte, y ahí entran tres cosas a la vez -leasing de camiones, módulos formato contenedor como oficinas u otros usos también en leasing, y una estación de servicio bajo la norma 504 de diciembre de 2025, o sea estación móvil y reubicable sobre el terreno, no tanques bajo tierra-. Es un producto extra que se vende junto con el circuito, y que se potencia solo: se anuncia en los letreros del propio lugar.

Los 90 días

Desde que se firma el contrato de espacio hasta la primera emisión hay 90 días de carencia, y tienen causa física: con ese papel se ofrece el punto a inversores, se importan los módulos, se arman las columnas, se habilita, y en el intervalo la tanda la llena la producción propia. Antes de la primera emisión no hay nada que liquidar.

Por qué no hay precios en esta página

El precio del aviso sale de un cálculo interno del grupo: toma lo que cuesta el punto y lo que produce el circuito, y de ahí salen las tarifas de los avisos. Ese cálculo no se publica. Se explica a quien invierte y a la marca que pide presupuesto, con los números de ese punto y de ese circuito, y ahí se discute.

Lo que sí es público es la regla que lo sostiene: diez casilleros por circuito, doce o seis meses según el caso, y el que fondea cobra sobre el capital que puso.

• Sin publicar: tarifa del espacio por punto y por temporada.

Qué todavía no está dicho

El vencimiento de cada transferencia dentro del año: son cuatro o cinco, y falta fijar en qué mes cae cada una, porque doce entre cinco no es un vencimiento de calendario. Falta también decir si el espacio se publica desde el día uno o desde la última cuota.

Y falta el canal: quien recibe la transferencia y quien emite la factura. El sistema de financiación del grupo tiene sus propias webs por armar, así que la dirección de pago se publica cuando ese canal exista.

• Sin cerrar: vencimiento de cada cuota, sociedad que emite la factura y la dirección del canal de pago.

Por qué capitaliza

El contraste con la cartelería tradicional no es un eslogan: la cartelería impresa se paga una vez, se desmonta y va a la basura, y vuelve a gastarse cada campaña. Aquí el mismo dinero deja un activo que pertenece al grupo que fondean diez avisadores, y la pantalla sigue dando señal después de esa campaña. Es la diferencia entre un gasto de marketing y una inversión; y para que sea un argumento publicable hace falta el número del otro lado: cuánto se gastaron, con quién y cada cuántos años se recompra.